Новости  Акты  Бланки  Договор  Документы  Правила сайта  Контакты
 Топ 10 сегодня Топ 10 сегодня 
  
13.12.2015

Способы продвижения услуг

Малобюджетный маркетинг… Мечта любого владельца бизнеса. Говорят, что настоящий профессионализм маркетолога заключается в том, чтобы вывести компанию продукт на рынок без бюджета… Ну или с минимально необходимыми денежными вливаниями.

Не знаю, насколько данное утверждение верно или спорно — слабо себе представляю Кока-Колу, Mars и Adidas на рынке без бюджетов… но все же. Итак, какие малобюджетные способы продвижения компании или продукта на рынок вы используете? Могу предложить вам инструменты, которые я использовала довольно часто в своей практике, которые опробованы рынком и показали свою результативность и которые меня не раз выручали. Многие не любят это слово. Я и сама не очень люблю. Но, должна признать, что подобная схема сотрудничества довольно распространена в российском сегменте бизнеса, даже среди крупных и уважаемых игроков например, таких как Росинтер.

Разумеется, если вам есть что предложить вашему потенциальному партнеру. И, очевидно, ценность вашего предложения для партнера должна быть не менее того, что ожидаете просите от него вы. Да, ваши отраслевые выставки — это хороший повод попиарить себя на вашем же рынке среди ваших партнеров и целевой аудитории.

И нет — не обязательно покупать дорогущее место и монтировать стенд. Будьте креативнее — раздвиньте границы вашей фантазии. Есть много других способов заявить о себе на выставке, пораздавать ваши контакты и пособирать нужные вам.

Имеются в виду — ваши личные мероприятия для вашей целевой аудитории, для ваших потенциальных клиентов. Создайте какое-то полезное событие для ваших клиентов — какая у них наболевшая проблема? Какой у них есть критичный вопрос, за ответ на который они обычно платят деньги?

Дайте им этот ответ бесплатно! Возможно, в виде мини-семинара или микро-тренинга часа на 4, может быть — совместно с представителем авторитетного для них мнения например, если это медицина, то это может главврач серьезной клиники, если торговля — управляющий крупной сетью, начальник налоговой, топ-менеджер банка и т.

О проведении такого семинара можно договориться с владельцем помещения, который также заинтересован в пересекающейся с вами аудитории, но не конкурент вам по услугам. Например, это может быть кафе, клуб или ресторан, которые элементарно заинтересованы в посетителях и продажах кухни и бара. К тому же, в вашей предварительной PR-кампании по набору слушателей на ваше мероприятие вы их попиарите, также как и в пост-релизах и отчетах по факту проведения семинара.

Не забывайте об этом упомянуть в переговорах с владельцем площадки. Поищите — наверняка в вашем городе есть Торгово Промышленная Палата, которая периодически устраивает тусовки для генеральных или финансовых директоров.

Поищите разные модные фишки, типа клуб игры в мафию для HR-директоров. Для бухгалтеров — это могут быть семинары, проводимые местной ИФНС. Поинтересуйтесь, где тусуются директора по маркетингу в вашем регионе если вы, например, предлагаете услуги типографии, дизайна или размещения рекламы….

Узнайте, где обитают директора по логистике если вы — курьерская служба или транспортная компания. Если у вас в городе совсем скучно и бедные ЛПР-ы тупо идут после работы домой — см. Ваши затраты — это покупка или заказ печати специальных карт, повязки на глаза и красивые правила на листах А4! Любой ресторан города будет рад вам одолжить помещение по вечерам среды под такую тему.

К тому же необязательно, делать такие вечера бесплатными. А клуб мафиозников требует дисциплины почитайте правила в нете. Поэтому берите с играющих по — руб. Возьмите за привычку каждый вторник выпускать пресс-релизы о деятельности вашей компании. Ищите всю неделю инфоповоды внутри компании! Наладьте систему сбора и обработки новостей и вообще — всего, что происходит в компании. Любой чих — должен стекаться к вам в отдел. А вы уже сами решите — выпускать это в эфир ил нет совместно с владельцем бизнеса, конечно.

И распространяйте исправно ваши пресс-релизы по сети и по всем доступным вам каналам коммуникаций: Рассылайте ваши новости заинтересованным изданиям вашего региона — как печатным газетам и журналам, так и онлайн СМИ. То же самое касается и более емких публикаций в прессе — предоставляйте бесплатный контент журналистам и СМИ. Предложите ведущему изданию в вашем регионе стать организовать и вести какую-то специальную интересную рубрику — и поставляйте в вашу рубрику актуальную и свежую информацию еженедельно.

Всем нужен интересный и полезный контент! Спросите, в конце концов, ваших покупателей или потенциальных клиентов — что ИМ интересно в вашей теме, о чем они хотят узнать? Характер немного различается, но смысл, в принципе в одном — показать вашим целевым сегментам на примере решение ИХ проблем.

Истории в таком ключе очень привлекают и располагают. Пишите простым нормальным языком, как будто рассказываете другу. И все — вы ничего не навязываете. У нас же век информационного прогресса, как-никак. Все делятся друг с другом информацией.

Продвижение услуг в интернете. 7 эффективных методов

Отзывы клиентов — это то, что вы должны собирать с того момента, когда ваша компания еще была бизнес-зародышем. Особенно, если ваш клиент — более-менее известная в вашем регионе компания.

Стратегия продвижения услуг и формирования долгосрочных отношений с потребителями

На фирменных цветных бланках, с красивой печатью, с подписью первого лица или ключевого топ-менеджера вашего клиента. Собирайте и храните ваши отзывы в отдельной папочке, каждый — в отдельном файлике, относитесь к ним бережно и с уважением - Ну, без фанатизма, конечно. Просто вы должны понимать, что это — результаты вашей работы. И не забудьте оцифровать все отзывы ваших клиентов. Только ровненько, в цвете, с высоким разрешением и читабельным текстом. Вовлекайте местное население в продвижение вашей компании, продуктов, торговых марок.

А вы как думали? Просто запустили слушок в народ — и он его подхватил и понес в массы? Самое простое и эффективное — вспомните себя. Наверное, это было что-то шокирующее, из ряда вон выходящее, или жутко смешное, или любопытное, или отвратительное, или улучшающее какой-то аспект вашей жизни… Чувствуете, я чему?

Да, верно — это должно быть то, что зацепит. Бесплатные консультации, демонстрации, образцы. Название говорит само за себя. Никто не любит покупать кота в мешке. Все хотят сначала попробовать, а потом принять решение о покупке. Здесь ваш маркетинг должен работать в, как никогда, плотной связке с продажами. Давайте купим полную версию.

Четыре вида продвижения товара в маркетинге

Держите связь, мониторьте вашего потенциального клиента. Предлагайте ему спецпредложения, сообщайте о новинках, акциях, скидках. В этих помещениях ВСЕ должно говорить о вашем профессионализме, о качестве ваших услуг и специалистов, которые, собственно, эти услуги оказывают, внушать доверие к вам, вашей компании, вашему продукту — каждая мелочь и каждый элемент. Уберите уже, наконец, все эти допотопные грамоты и благодарности — годов, выданные вам кем-то за что-то!

Оставьте пусть одну — но нормальную, свежую, актуальную солидную вашу профессиональную лицензию, или сертификат, или диплом, или что у вас положено по специфике… Никаких шатающихся стульев, ободранных столов, прожженных диванов, треснутых стеклянных поверхностей… Ну уберите вы этот предмет интерьера, если у вас пока нет денег перетянуть обивку, отремонтировать, купить замену.

Подарочные сертификаты, программы лояльности. То есть делайте так, чтобы клиенту захотелось к вам не только прийти еще раз, но привести еще кого-то с собой в следующий раз. С корпоративными клиентами это, кстати, тоже работает. Прекрасный пример — крупные косметические сети, фитнес-клубы, мобильные операторы как минимум. Копируйте эту уже готовую и прекрасно работающую модель и применяйте на своем бизнесе — что конкретно вам мешает?

К тому же, если у вас в городе есть представительство какой-нибудь федеральной скидочно-купонной сети типа Groupon, но их сейчас много подобных , или, возможно, есть местная компания с такого рода принципом работы, обратитесь туда, пусть вам спланируют рекламную кампанию. Денег с вас за это не возьмут, но зато вы наглядно увидите, сколько можно заработать за один день такой акции с нулевыми вложениями в охват и привлечение.

Решение — за вами. Кросс-маркетинговые акции с партнерами. Пропиарьте их хорошенько по региону СМИ также можете взять в партнеры , поделитесь контактами друг с другом, и работайте с полученной клиентской базой, каждый — в своем формате. Здесь примерно то же самое, что и кросс-маркетинг, только более развлекательный формат. Каждый партнер выполняет свою функцию, вносит свой вклад — предоставляет разного формата и характера призы, освещает мероприятие, печатает баннеры, программирует web, занимается логистикой, фотографирует, снимает видео, кормит, одевает и т.

Но кто-то должен взять на себя роль организатора и координатора. Например, вы — как инициатор и создатель концепции которую вы предварительно рассылаете нужным по своему вкладу партнерам. Культивируйте обратную связь от ваших клиентов.

Устанавливайте с ними отношения. Предлагайте им высказать свое мнение по любому поводу — о ваших услугах, о таких же услугах на рынке вообще, проводите опросы, призывайте к действию в ваших коммуникациях, провоцируйте дать ответ на ваши сообщения, проводите опросы на сайте или совместно с партнерами, давайте им бесплатные советы и просите оценить их, получайте их согласие получать ваши маркетинговые материалы только полезные для них и не часто!

Заключительное слово Разумеется, все эти способы малозатратного маркетинга не требуют больших денег, но требуют вложения других ресурсов — это время, силы, терпение, энергия, воображение и ваши знания. Да, и не стоит распыляться на все из описанных способов продвижения — попробуйте каждый из них по очереди, посмотрите — который работает лучше всего именно у вас, приводит больше всего клиентов?

И еще один совет, который хотелось бы упомянуть, но про который все часто забывают… В силу замыленности и погружения в текучку, вероятно Услуги салона красоты — мало кому нужны, а вот красивая стрижка и идеальный маникюр — это да!

Туров в Египет и Грецию за дешево — полно, а вот полное отключение от текущих забот и погружение в абсолютный релакс на две недели — таких предложений мало! Просто в погоне за лихорадочными продажами и абстрактными результатами, мы не всегда их видим. И не забудьте, что привлечение нового клиента стоит в ПЯТЬ раз дороже удержания старого.

Поэтому не стоит забывать про вашего клиента после первой продажи полученной одним из рассмотренных в этом отчете способов , на самом деле — здесь работа с ним только начинается! Главная страница Библиотека маркетолога Форум Каталог консалтинговых компаний Войти в личный кабинет Поиск компаний Семинары Новости и пресс-релизы Конференции Программы и видеокурсы Маркетинговые исследования Бизнес-планы Тендеры, закупки, торги. Библиотека маркетолога Показать все разделы библиотеки маркетолога Маркетинг Менеджмент Маркетинговый анализ Маркетинговые коммуникации Частные случаи маркетинга "Вокруг маркетинга" Маркетинговые исследования Программное обеспечение Материалы конференций и семинаров Маркетинговая периодика Архив маркетинговых публикаций.

Metrika ; yaCounter

  Комментарии к новости 
 Главная новость дня Главная новость дня 
Аптеки где делают лекарства по рецепту минск
Учебник истории 5 класс история древнего мира
 
 Эксклюзив Эксклюзив 
Причины вступления людей в группы
Лещина форте бальзам гель для ног
Есенина стих слушать
 

orangeanime.com